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空調也能二次元?看美的空調如何玩跨界

時間:2019-03-14 16:54:05 發布者:
?以動畫、漫畫、游戲為主要內容的二次元文化在互聯網時代煥發別樣精彩,成為許多年輕人的娛樂和社交方式。二次元群體的崛起為消費市場注入活力,他們以強有力的社群凝聚力、極高的消費意愿而受到各大品牌主的青睞,同時也激發著各大品牌主打破次元界限、促進品牌營銷方式升級。
美的空調牽手B站,玩轉二次元世界
Bilibili Macro Link(BML)是B站創造的一年一度大型二次元線下活動,從2013年舉辦至今已經成為中國最大的二次元綜合性盛典。Bilibili World展會是BML的升級部分,將B站搬進真實的世界,延續二次元的社群狂歡,在這里,高人氣的UP主、視頻創作者、Coser、二次元玩家在現實中齊聚一堂,各式新潮社交方式、各類大開腦洞創意、各種酷炫互動玩法在年輕與激情中迸發。3天的展會活動+3場live演唱會吸引了近10萬人次的現場參與,以及超過3500萬的線上觀看量。而BML的高流量對于各大品牌主來說,絕不失為一個上好的曝光渠道,更是創造品牌與受眾互動互玩,提升品牌知名度、增進品牌忠誠度的絕佳機會。
空調也能二次元?看美的空調如何玩跨界
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近年,美的在不斷的尋求品牌創新,旨在進一步擴大年輕消費市場,與B站的BML的用戶群體不謀而合。在引力傳媒的牽線下,美的集團旗下美的空調,率先突破傳統媒體投放思維模式,勇于探尋二次元的新世界,將“無風感、有涼感”的產品賣點,與二次元世界中的“結界”元素聯姻,為消費者打造專屬“風止結界”。
美的空調掀起營銷新玩法,用戶參與建構品牌故事
下面,就讓我們一起復盤美的空調×Bilibili World“構建風止結界”營銷的全過程:
1. 專屬定制品牌吉祥物,強化品牌故事設定
在B站搭建#風止結界設定征集#專題頁,為線下展會活動預熱。美的空調的“無風感”“有涼感”的產品賣點是所構建的“風止結界”所處異世界的存在基礎,圍繞風止結界“無風”“清涼”的特點,美的空調為“風止結界”定制專屬結界的守護神和品牌吉祥物,設定了巫女與靈獸熊厚愛與守護綠洲的故事前提,并號召用戶一起完善結界相關的故事。標志性的主人公形象,富有創造力的故事設定將美的空調與二次元元素牢牢綁定,吸引著更多用戶的目光。
2.?用戶腦洞釋義品牌故事,KOL創意領跑
構建“風止結界”的營銷核心在于用戶參與,美的空調向B站全網用戶有獎征集結界主題曲、咒語以及結界封印手勢,引用原創歌曲、翻唱歌曲、手勢舞等熱門元素,激發用戶的參與熱情、創造激情,助力品牌故事的建構與產品知名度的提升,不斷地豐富“無風感”“有涼感”的品牌內涵。同時,美的空調也邀請高人氣up主“請叫我王胖子”創作主題曲視頻,先聲奪人,興起一波關注熱潮。不少up主大開腦洞,自制主題曲視頻、自編結界手勢上傳“風止結界”專題頁。
3. 雙端廣告全覆蓋,搶占用戶接觸點
用戶是否接觸到相關活動的廣告,直接影響活動的實際效果。美的空調在開啟#風止結界設定征集#專題頁的同時,將相關活動廣告全面鋪開為活動造勢,包括B站App端和PC端的首頁焦點圖、生活分區焦點圖、信息流小圖、播放頁左/右側橫幅、電子海報LOGO等,不放過任何一個用戶可能的接觸點,最大限度傳播品牌活動。
?4. UGC共創線下創意展臺,場景化體驗產品功能
美的空調在Bilibili World展會現場搭建風止結界展臺,全面展示用戶參與創造、演繹美的品牌故事,并將“無風感”“有涼感”的產品功能基于場景化、故事化、互動化,帶給用戶全方位的體驗,真正做到讓用戶參與其中,建立起與品牌的強連結。
曝光、互動與轉化,美的二次元營銷受歡迎
美的空調搭載B站線上渠道與線下大型活動而進行“風止結界”營銷活動,獲得不俗成績。在B站App端和PC端投放的活動廣告可達數億級的曝光量,美的空調實現持續品牌高曝光的同時,通過營造一場用戶共創的社群盛宴,將社交互動轉化為品牌的影響力,深化用戶對品牌的認知,建立起對品牌的忠誠度,最終在線下展會實現購買轉化。
近年來,年輕一代逐漸成為消費市場的主力軍,基于他們對二次元文化的追捧與熱愛,品牌只要掌握了二次元的營銷技巧,也就等于打通了與年輕人溝通互動的渠道。二次元營銷是品牌年輕化營銷、個性化營銷的有效方式,會受到越來越多品牌主的認可和歡迎。引力傳媒洞察媒介發展趨勢與年輕消費群體,助力品牌把二次元營銷越玩越high。
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